Tajne trgovaca umjetninama: 10 pitanja za britanskog trgovca Olivera Shuttlewortha

Oliver Shuttleworth od

Ne treba svima publicitet koji obično prati prodaju umjetnina visokog profila na aukcijama. 

U svijetu umjetnosti nadaleko je poznato da se motivacija za bilo kakvu prodaju imovine obično svodi na takozvana "tri D": smrt, dug i razvod. Međutim, postoji i četvrti D koji je jednako važan kolekcionarima umjetnina, galeristima i svima u obrtu: diskrecija. 

Razboritost je najvažnija za većinu kolekcionara umjetnina - to je razlog zašto mnogi dražbeni imenici otkrivaju prethodnog vlasnika umjetničkog djela s izrazom "privatna zbirka" i ničim drugim. Ova anonimnost je sveprisutna u kulturnom krajoliku, iako novi propisi u Ujedinjenom Kraljevstvu i EU koji bi trebali stupiti na snagu 2020. mijenjaju status quo. 

Ova pravila, poznata kao (ili 5MLD) je pokušaj zaustavljanja terorizma i drugih nezakonitih aktivnosti koje su tradicionalno bile podržane neprozirnim financijskim sustavima. 

U Ujedinjenom Kraljevstvu, na primjer, "trgovci umjetninama sada se moraju registrirati pri vladi, službeno provjeravati identitet klijenata i prijaviti sve sumnjive transakcije - u protivnom se suočavaju s novčanim kaznama, uključujući zatvorsku kaznu." . Rok za britanske trgovce umjetninama da se pridržavaju ovih pooštrenih pravila je 10. lipnja 2021. 

Ostaje za vidjeti kako će ovi novi zakoni utjecati na tržište umjetnina, ali je sigurno pretpostaviti da će privatnost i dalje biti najvažnija za prodavače umjetnina. Rijetko se događa da morate tražiti centar pažnje dok gledate drastičan razvod ili, još gore, bankrot. Neki prodavači također jednostavno preferiraju da svoje poslovne poslove drže privatnim.

Kako bi se prilagodile tim prodavačima, aukcijske kuće su zamagljivale granice koje su povijesno razdvajale javno područje aukcijske kuće od privatnog područja galerije. I Sotheby's i Christie's sada nude "privatnu prodaju", na primjer, zadiranje na teritorij koji je nekoć bio rezerviran za galeriste i privatne trgovce. 

Prijavite se kod privatnog trgovca

Privatni trgovac je važan, ali nedostižan dio ekosustava svijeta umjetnosti. Privatni trgovci općenito nisu povezani ni s jednom galerijom ili aukcijskom kućom, ali imaju bliske veze s oba sektora i mogu se slobodno kretati između njih. Posjedujući veliki popis kolekcionara i poznavajući njihov individualni ukus, privatni dileri mogu prodavati izravno na sekundarnom tržištu, odnosno od jednog sakupljača do drugog, dopuštajući objema stranama da ostanu anonimne.

Privatni trgovci rijetko rade na primarnom tržištu ili rade izravno s umjetnicima, iako postoje iznimke. U najboljem slučaju, trebali bi imati enciklopedijsko znanje o svom području i obratiti veliku pozornost na tržišne pokazatelje kao što su rezultati aukcija. Uzorci privatnosti, privatni trgovci umjetninama služe najdiskretnijim kupcima i prodavačima u svijetu umjetnosti.

Kako bismo demistificirali ovu posebnu vrstu umjetnika, obratili smo se privatnom trgovcu sa sjedištem u Londonu. . Oliverova loza primjer je besprijekornog pedigrea trgovaca umjetninama - napredovao je u Sotheby'su prije nego što se pridružio uglednoj londonskoj galeriji i na kraju otišao sam 2014. godine.

Dok je bio u Sotheby'su, Oliver je bio direktor i ko-direktor Dana prodaje impresionista i suvremene umjetnosti. Sada se specijalizirao za kupnju i prodaju djela u tim žanrovima u ime svojih klijenata, kao i poslijeratne i suvremene umjetnosti. Osim toga, Oliver upravlja svakim aspektom kolekcija svojih klijenata: savjetuje o pravilnom osvjetljenju, pojašnjava pitanja povrata i loze i osigurava da kad god traženi predmeti postanu dostupni, ponudi posao prije bilo koga drugog.

Oliveru smo postavili deset pitanja o prirodi njegovog posla i otkrili da su njegovi odgovori dobar odraz njegova vlastitog ponašanja – izravnog i sofisticiranog, a opet prijateljskog i pristupačnog. Evo što smo naučili. 

Oliver Shuttleworth (desno): Oliver se divi radu Roberta Rauschenberga u Christie'su.

AA: Koje su po vašem mišljenju tri stvari kojima bi svaki privatni trgovac umjetninama trebao težiti?

OS: Pouzdan, kompetentan, privatan.

AA: Zašto ste napustili svijet aukcija da biste postali privatni trgovac?

OS: Uživao sam provoditi vrijeme u Sotheby'su, ali dio mene je stvarno želio istražiti rad druge strane umjetničkog obrta. Smatrao sam da bi trgovanje bio najbolji način da bolje upoznam klijente, jer je frenetični svijet aukcija značio da je nemoguće izgraditi kolekcije za klijente tijekom vremena. Reaktivna priroda Sotheby's se ne može više razlikovati od živopisne likovne umjetnosti Olivera Shuttlewortha.

AA: Koje su prednosti prodaje djela putem privatnog trgovca, a ne na aukciji?

OS: Marža je obično manja nego na aukciji, što rezultira zadovoljnijim kupcem i prodavateljem. U konačnici, prodavač je zadužen za proces prodaje, što mnogi cijene; postoji fiksna cijena ispod koje se stvarno neće prodati. U tom slučaju dražbena rezerva treba biti što manja; privatna cijena neto prihoda mora biti razumna, a posao prodavača je uspostaviti realnu, ali zadovoljavajuću razinu prodaje.

AA: S kakvim tipovima klijenata radite? Kako provjeravate svoje klijente i njihovu imovinu?

OS: Većina mojih klijenata je vrlo uspješna, ali imaju jako malo vremena – prvo upravljam njihovim kolekcijama, a onda ako dobijem listu želja, nađem pravi posao za njihov ukus i budžet. Mogu zamoliti prodavača koji nije povezan s mojim područjem stručnosti da zatraži određenu sliku - ovo je nevjerojatan dio mog posla jer uključuje puno profesionalaca u trgovini umjetninama.

AA: Postoje li radovi određenih umjetnika koje odbijate predstavljati ili prodavati? 

OS: Općenito, sve što nije vezano uz impresionizam, modernu i poslijeratnu umjetnost. Međutim, posljednjih godina sve više me zanima suvremeni rad, jer se ukusi tako brzo mijenjaju. Postoje određeni trgovci suvremenom umjetnošću s kojima rado radim.

AA: Što bi kolekcionar trebao učiniti ako želi prodati komad privatno... odakle da počnem? Koji dokumenti trebaju? 

OS: Trebali bi pronaći trgovca umjetninama kojem vjeruju i pitati za savjet. Svaki pristojan profesionalac u trgovini umjetninama koji je član dobrog društva ili trgovačke organizacije (u UK) moći će provjeriti ispravnost potrebne dokumentacije.

AA: Kolika je tipična provizija za privatnog trgovca poput vas? 

OS: Ovisi o vrijednosti artikla, ali može se kretati od 5% do 20%. Što se tiče toga tko plaća: svi detalji plaćanja moraju biti 100% transparentni u svakom trenutku. Provjerite je li sva papirologija pripremljena za pokrivanje svih troškova i da uvijek postoji kupoprodajni ugovor koji potpisuju obje strane.

AA: Koliko je certifikat o autentičnosti važan u vašem području? Je li dovoljan potpis i račun iz galerije da Vam pošaljemo rad?

OS: Certifikati ili ekvivalentni dokumenti su od vitalnog značaja i neću prihvatiti ništa bez izvrsnog porijekla. Mogu podnijeti zahtjev za certifikate za instalirane radove, ali važnije je nego ikad voditi računa o savršenoj evidenciji kada kupujete umjetnine. Baza podataka inventara, na primjer, izvrstan je alat za organiziranje vaše zbirke. 

AA: Koliko dugo obično držite radove na pošiljci? Koja je standardna dužina paketa?

OS: Mnogo ovisi o umjetničkom djelu. Dobra slika će se prodati u roku od šest mjeseci. Još malo, pa ću naći drugi način prodaje.

AA: Koju biste uobičajenu zabludu o privatnim dilerima poput vas željeli razotkriti?

OS: Privatni dileri nevjerojatno naporno rade jer mi to moramo, tržište to zahtijeva - lijeni, vrijedni, elitistički ljudi su odavno nestali!

Pratite Olivera za uvid u umjetnička djela s kojima se svakodnevno bavi, kao i vrhunce aukcija i izložbi te povijest umjetnosti za svako remek-djelo koje predstavlja.

Za više ovakvih insajderskih intervjua, pretplatite se na newsletter Arhiva umjetnina i doživite svijet umjetnosti iz svih kutova.