Kako započeti licenciranje umjetničkih djela

O našem gostu blogeru: umjetnik i umjetnički poslovni savjetnik iz Raleigha, Sjeverna Karolina. Nakon što je napustila dosadan korporativni posao, otkrila je da je njezina strast pomagala drugim umjetnicima da uspiju premošćujući jaz između stvaranja umjetnosti i zarađivanja novca od umjetnosti. Ima blog pun savjeta o umjetničkom poslovanju, od toga kako stvoriti stranicu s portfeljem в Rad s različitim tipovima umjetničkih klijenata.

Ona dijeli svoje stručne savjete o tome kako zaključiti ugovor o licenciranju umjetnina:

Jedan od najzanimljivijih načina za umjetnika da zaradi novac je tiskanje svog rada na proizvodima i prodaju ga u maloprodajnim trgovinama. Prošetati popularnom trgovinom i vidjeti svoju umjetnost na policama je uzbuđenje! To se postiže licenciranjem umjetnina, koje u osnovi iznajmljuje vašu umjetnost producentu.

ZBIRKE

Ako ste zainteresirani za licenciranje umjetnina, preporučam da prikupite svoje radove u nekoliko malih zbirki. Često je teže zainteresirati producenta za korištenje jednog od vaših djela nego za korištenje male zbirke vaših djela. Stoga je važno da odvojite vrijeme da spojite dijelove koji međusobno funkcioniraju.

Trebat će vam barem jedna zbirka djela koja se uklapaju (iako se ne moraju podudarati), po mogućnosti deset do dvanaest umjetničkih djela. Kada proizvođaču pokažete deset umjetničkih djela, to se zove Vodič za stil. To je standardna stvar u industriji. Možete sklapati ugovore o licenciranju bez ikakvih vodiča za stil, ali ako ih imate, izgledat ćete profesionalnije i vjerojatnije je da ćete sklopiti unosan ugovor o licenciranju.

AUTORSKE

Nijedan renomirani proizvođač neće potpisati ugovor s vama, a da ne provjeri da li ste zaštitili autorska prava na predmetno djelo. To predstavlja problem za mnoge umjetnike jer registracija autorskih prava može biti skupa. S vremenom sam otkrio da je dobar kompromis registrirati seriju djela kao "zbirku" (bez obzira jesu li zapravo zbirka ili ne) prije nego što bilo koje od tih djela pokažete producentu na pregled.

Tehnički bi bilo moguće pričekati dok se djela ne odaberu za ugovor o licenciranju, ali postupak registracije autorskih prava u SAD-u često traje 6-8 mjeseci. U međuvremenu ste vi i proizvođač možda već pregovarali i sklopili obostrano koristan ugovor koji ne možete potpisati dok ne primite te registracije. Dakle, ovaj put je malo kockanje. Može potrajati isto toliko vremena za raspravu o ugovoru, ali pregovori se mogu voditi unaprijed, što može odgoditi ugovor ili čak ugroziti dogovor.

POTRAGA ZA PROIZVOĐAČIMA

Naravno, ne možete sklopiti posao ako niti ne znate kome se obratiti. Iznenađujuće je lako pronaći proizvođače ako znate gdje tražiti. Evo moja tri omiljena načina:

1. Ostali umjetnici

Potražite umjetnike s istim ciljnim tržištem kao i vaša umjetnost. Njihova umjetnost možda neće odgovarati tvojoj, i to je u redu. Ali moraju imati sličnu publiku ili ćete se možda obratiti proizvođačima koji neće misliti da će vaša umjetnost odgovarati njihovim trgovcima.

Kada pronađete ove umjetnike, provjerite njihovu web stranicu i pogledajte govore li o tvrtkama s kojima licenciraju. Ako ništa ne možete pronaći, nemojte se bojati poslati ih e-poštom ili nazvati. Obično umjetnici u svijetu licenciranja nisu tako okrutni kao mnogi umjetnici u svijetu galerija. Oni su skloniji biti prijateljski raspoloženi i velikodušniji prema drugim umjetnicima i smatraju da postoji mnogo ugovora o licenciranju koje treba zaobići.

Također možete pretražiti umjetnika na Googleu kako biste pronašli proizvode koji sadrže njihovu umjetnost i saznali tko je napravio te proizvode.

2. Google

Govoreći o Googleu, proizvođače možete pronaći jednako lako tražeći vrstu proizvoda na kojem želite ispisati svoju umjetnost. Na primjer, kada sam tražio "proizvođač snowboarda", prva stranica rezultata pokazala je nekoliko popisa popularnih marki i proizvođača snowboarda, kao i Mervin, popularnog proizvođača ekoloških dasaka.

Možda ćete se morati malo poigrati s pojmovima za pretraživanje, ali možete pronaći proizvođače koji koriste ovu tehniku ​​prilično brzo, a zatim pregledavati njihove web stranice ili ih nazvati za upute o slanju svoje umjetnine na razmatranje za njihove proizvode.

3. Idite u kupovinu

Daleko moj omiljeni način pronalaska proizvođača je ići u kupovinu. Prošetajte svojim omiljenim trgovinama i pokupite namirnice. Iako mnogi proizvodi sa slikom ne spominju proizvođača, gotovo uvijek možete pronaći neke informacije za nastavak. Ako uzmete u ruke šalicu cool dizajna i mislite da bi vaša umjetnost izgledala jednako dobro na toj šalici, možete je okrenuti i vidjeti koje su informacije na dnu. To može biti ime umjetnika (iako je rijetko), zaštitni znak ili naziv proizvođača. Ili možete pronaći ove podatke na pakiranju.

Koju god informaciju pronađete, uvijek je možete prenijeti na Google i pokušati saznati više od tamo. Na primjer, ako pronađete robnu marku, ali ste sigurni da ona ne proizvodi vlastitu marku, možete potražiti tu marku na Googleu i vidjeti tko su im dobavljači.

POSLEDNIJ VIJEĆE

Moja posljednja riječ mudrosti kada počnete licencirati svoju umjetnost, nemojte se bojati pitati. Nazovite tvrtku, razgovarajte s administratorom. Ne morate čak ni dati svoje pravo ime ako vas to čini nervoznim. Pitajte ih kako im predstaviti novu umjetnost ili izrađuju li vlastite proizvode.

Nazovite umjetnika i pitajte ga s kim licenciraju ili kako su uživali u radu s proizvođačem za kojeg niste sigurni. Pregovarajte s proizvođačem, nemojte samo prihvatiti prvu ponudu koju vam ponude – pitajte ih što želite.

Nećete uvijek dobiti sve što želite, a ponekad možda nećete ni dobiti odgovore, ali pitanje ne škodi i često može puno pomoći.

Odbacite svoje strahove i poduzmite akciju. Licenciranje nije industrija u kojoj samo najelitniji i najuspješniji umjetnici mogu uspjeti. Ovo je industrija koja nagrađuje profesionalizam i rad koji se dobro prodaje, tako da svaki umjetnik može pronaći svoju nišu i imati prekrasan tok prihoda od licenciranja umjetnina.

Želite saznati više od Laure S. George?

Posjetite stranicu kako biste saznali više o izgradnji uspješnog umjetničkog poslovanja i pretplatite se na njezin bilten. Također možete kontaktirati Lauru za više savjeta o tome kako uspjeti u karijeri u umjetnosti pod vlastitim uvjetima.