Kako pristupiti prodaji umjetnina kolekcionaru

Neki kolekcionari umjetnina uživaju u povoljnoj kupnji. 

Razgovarali smo s kolekcionarom i procjeniteljem umjetnina koji je kupio srebrni pladanj na aukciji umjetnina za 45 dolara. Nakon nekog istraživanja, kolekcionar je otkrio koliko stvarno vrijedi i prodao jelo za 12,000 dolara.

Možda ste razvili novi fokus za svoju kolekciju i želite prodati umjetnost koja više ne odgovara vašoj estetici. Možda se odričete prostora za pohranu umjetnina kako bi vaša zbirka imovine izgledala razumnije.

U svakom slučaju, vaš prvi korak u prodaji vaše umjetnine je da je učinite “spremnom za maloprodaju”.

Vrijeme je za kompletiranje potrebne dokumentacije. To uključuje dokumente o porijeklu, ime umjetnika, korištene materijale, nedavnu procjenu i dimenzije koje se mogu izvesti iz inventara vaše zbirke. Trgovac ili aukcijska kuća koristit će ove podatke za određivanje troškova promocije i provizija. Ovim dokumentima će se odrediti i postupak podnošenja porezne prijave.

Uz svu relevantnu papirologiju u ruci, možete početi tražiti potencijalne kupce i učiti o procesu prodaje umjetnina. 

Zatim odaberite publiku koja će razumjeti vrijednost vašeg rada.

1. Pronađite potencijalne kupce

Ako je moguće, počnite s umjetnikom ili mjestom gdje ste kupili djelo. Ovi resursi najvjerojatnije sadrže savjete o tome tko bi mogao biti zainteresirani kupac. Izvorni prodavač može biti zainteresiran za otkup djela za daljnju prodaju. U nekim scenarijima, galerija će navesti djelo za preprodaju, što znači da ste i dalje vlasnik ako nije na prodaju. Ako je tako, trebali biste raditi s njima na najučinkovitijem i najzamamnijem prikazu. Dobijte detaljne informacije o tome kako će se predmet prodati ili učiniti dostupnim potencijalnim kupcima. Bilo da prodajete putem aukcijske kuće ili galerije, proviziju treba odrediti za vas od samog početka kako biste imali jasnu ideju o mogućoj stopi povrata.

2. Prodajte putem aukcijske kuće

Poslovanje s aukcijskom kućom je još jedna opcija ako se slažete da naplaćuju proviziju. Provizija prodavatelja je od 20 do 30 posto.  

Pronađite aukcijsku kuću s dobrim vezama koja je spremna surađivati ​​s vama. Oni bi trebali odgovoriti na vaša pitanja i obavijestiti vas o visokim i niskim sezonama za njihovu tvrtku.

Evo još nekoliko točaka koje treba imati na umu:

• Možete pregovarati s njihovom aukcijskom kućom za količinu koja vam odgovara.

• Radite s njima za poštenu prodajnu cijenu. Želite biti zadovoljni ovim brojem i također se pobrinuti da nije previsok, što bi moglo prestrašiti potencijalne kupce.

• Također želite biti sigurni da vaše osiguravajuće društvo zna i da je vaša polica ažurirana u slučaju štete.

• Potvrdite ograničenja dostave kako biste spriječili oštećenje.

• Pažljivo pročitajte ugovor i razmislite o tome da ga vaš odvjetnik pregleda.

3. Prodajte u galeriji

Kao i kod aukcijskih kuća, želite uživati ​​u iskustvu galerije. Ti ljudi prodaju vašu umjetnost i najbolji način da dokažu da imaju vrhunsku korisničku uslugu je da ih prvi posjetite. Pobrinite se da vas dočekaju na vratima i da vas od početka dobro tretiraju.

Provjerite je li galerija prikladna za vaš rad, s obzirom na njihovu trenutnu kolekciju i cijene. Možete surađivati ​​s umjetničkim savjetnikom kako biste pronašli najbolju umjetničku galeriju koja odgovara vašim zahtjevima.

Nakon što pronađete odgovarajuću umjetničku galeriju, možete proći kroz online postupak prijave ili osobno. Ako galerija prihvati nova umjetnička djela, ili će ih odmah kupiti ili će ih objesiti na zid dok se ne prodaju. Galerije obično uzimaju određenu proviziju za prodano djelo. U nekim slučajevima snižavaju proviziju, ali naplaćuju mjesečnu naknadu za umjetnička djela na svojim zidovima.

4. Razumijevanje ugovora

Kada prodajete svoju umjetnost kroz galeriju ili aukcijsku kuću, svakako odgovorite na sljedeća pitanja kako biste razumjeli ugovor:

• Gdje će umjetnost biti predstavljena?

• Kada ćete biti obaviješteni o prodaji?

• Kada i kako ćete biti plaćeni?

• Može li se ugovor raskinuti?

• Tko je odgovoran za štetu?

5. Odabir pravog dobavljača

Ako uživate u radu s dobavljačem i oni imaju dobru korisničku uslugu, vjerojatno će se na isti način ponašati prema potencijalnim kupcima. Prodaja umjetnina izvrstan je način da svoju kolekciju održite dinamičnom i uspostavite kontakte u svijetu umjetnosti. Bez obzira na to birate li aukcijsku kuću ili galeriju, nastavite postavljati pitanja dok ne budete informirani i zadovoljni.

Saznajte kada rad s procjeniteljem umjetnina može pomoći da proces prodaje teče glatko. Preuzmite našu besplatnu e-knjigu za više korisnih savjeta.